Closer (New Business Associate)

Sobre Sofía y el rol

En Sofía queremos cambiar la forma en que millones de personas cuidan su salud ofreciendo un plan de salud más completo, más fácil de entender y más cercano a cualquiera que quiera vivir una vida más saludable. Estamos en el proceso de escalar rápidamente nuestro equipo diverso y estamos buscando personas y líderes altamente calificados que sean curiosos, motivados y estén emocionados por hacer crecer una startup de ritmo acelerado con el propósito de realmente mejorar el sistema de salud en México.

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Como Closer (New Business Associate), serás responsable de liderar negociaciones con varios tomadores de decisiones en el segmento B2B  y venderles nuestro producto totalmente diferenciado, desde personal de Recursos Humanos hasta Finanzas y directores generales.

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El propósito de este rol es atraer a tantas empresas nuevas como clientes a través de reuniones introductorias de ventas, seguimientos y reuniones de detalles finales/comparaciones. En Sofía, cada día trae nuevos retos y oportunidades. Se trata de balancear el pensamiento estratégico con el compromiso práctico con los clientes, todo mientras se trabaja para superar metas y fomentar alianzas duraderas.

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Lo que harás

• Como parte de tus actividades diarias, serás responsable de tener hasta 4-5 reuniones de primer contacto al día con prospectos, dándoles una demostración completa del producto, haciendo seguimientos activos vinculándolos a tus oportunidades en el pipeline y atrayendo a tantas empresas nuevas/miembros como sea posible a la compañía.

Lo que buscamos

• 3-4 años de experiencia en ventas, con un sólido historial en productos relacionados con tecnología B2B o SaaS.
• Éxito demostrado en ventas de alto valor, incluyendo experiencia en entornos de ventas B2B y B2C.
• Expertise en ciclos de ventas complejos y negociaciones de acuerdos grandes.
• Experiencia en la gestión de relaciones con individuos de alto patrimonio, clientes corporativos o cuentas institucionales.
• Capacidad para construir relaciones a largo plazo y confianza con los clientes.

Responsabilidades clave:

• Desarrollar e implementar planes estratégicos de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos de la empresa.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado y establecer prioridades para el desarrollo del negocio.
• Buscar y captar proactivamente a clientes potenciales a través de redes de contactos, referencias y generación de leads.
• Adaptar enfoques a diferentes segmentos, como individuos, familias, pequeñas empresas o cuentas corporativas.
• Dominar los detalles de los productos de seguro de salud ofrecidos, incluyendo opciones de cobertura, beneficios, precios y cumplimiento regulatorio.
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria y los cambios en las regulaciones de seguros de salud.
• Realizar evaluaciones de necesidades y proporcionar soluciones de seguros personalizadas que aborden las necesidades específicas de atención médica y la situación financiera de los clientes.
• Usar un enfoque consultivo para guiar a los clientes en el proceso de toma de decisiones.
• Liderar negociaciones y cerrar acuerdos de manera efectiva, asegurando términos favorables tanto para el cliente como para la empresa. Manejar objeciones y resolver problemas para concretar acuerdos.

Nuestro proceso

1. Filtro de las postulaciones
2. Primera entrevista con Max (Recruiter)
3. Sales sceening ft. Irving (Head of Sales) & David (Coordinador de Closers)
4. Entrevista final ft. Arturo (Co-founder & CEO)

*Nuestros procesos de selección suelen durar entre 3 y 4 semanas. En algunos casos, podríamos necesitar agregar una etapa adicional si requerimos mayor claridad.

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