Field Enterprise Account Executive, Querétaro/Bajío

En Sofía queremos cambiar la forma en que millones de personas cuidan su salud ofreciendo un plan completo, fácil de entender y cercano a cualquiera que quiera vivir una vida más saludable. Estamos en el proceso de escalar rápidamente el equipo y buscamos personas que sean curiosas, motivadas y emocionadas por hacer crecer una startup de ritmo acelerado con un propósito real: mejorar el sistema de salud en México.

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En este proceso buscamos un Field Enterprise Account Executive basado en Querétaro para abrir y hacer crecer el mercado de Sofía en el Bajío: Querétaro, León, Aguascalientes, San Luis Potosí y Celaya. Vas a ser la cara de Sofía en la región y dueñ@ del ciclo completo de venta con empresas enterprise. Tu misión es que las empresas del Bajío elijan a Sofía para cuidar la salud de su equipo. Reportas al Head of Sales.

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Qué vas a hacer:

Territorio y prospección

• Construir y priorizar tu territorio en Querétaro y su área: mapear las empresas del segmento, quién decide y cómo llegar a esa persona.
• Generar tu propia demanda: prospectar, agendar y abrir conversaciones con RH, Finanzas y Dirección General.
• Mantener un pipeline sano, con calificación rigurosa y un forecast honesto.

Venta en campo

• Visitar empresas en persona de forma constante: diagnósticos, presentaciones, negociaciones y cierres cara a cara.
• Llevar ventas consultivas con múltiples stakeholders y ciclos de varios meses.
• Armar propuestas a la medida de cada empresa y negociar hasta la firma.
• Hacer un handoff formal a Customer Success al activar cada cuenta y mantenerte cerca de la relación.

Red y presencia local

• Ser la presencia de Sofía en el ecosistema empresarial del Bajío: cámaras, asociaciones de RH y comunidades de dueñ@s y directiv@s.
• Participar en eventos y organizar los tuyos, en coordinación con Marketing.
• Convertir tu red en oportunidades reales y referidos.

Colaboración e innovación

• Compartir con Producto, Marketing y Customer Success lo que escuchas en campo para mejorar nuestra propuesta.
• Usar herramientas de IA en tu día a día para investigar cuentas, preparar reuniones y dar seguimiento.
• Aportar al playbook de venta en campo que vamos a llevar a otras ciudades.

Lo que buscamos:

• 8+ años de experiencia en venta consultiva B2B de alto ticket (SaaS, HR tech, servicios financieros, soluciones corporativas o similares).
• Experiencia generando demanda desde cero: armas tu propia agenda y tu narrativa sin depender de un equipo de preventa.
• Historial comprobable de cierres con empresas medianas y grandes, deseablemente vendiendo a RH, Finanzas y Dirección General.
• Vives en Querétaro y tienes red local real: relaciones activas con empresas, cámaras o asociaciones de la ciudad.
• Autonomía y mentalidad de startup: te gusta construir, no solo ejecutar.
• Inglés de nivel profesional.
• Disponibilidad para moverte por la región.

Plus (no son must, pero suman)

• Experiencia en seguros, beneficios corporativos, healthtech o insurtech.
• Haber abierto un mercado o territorio nuevo para una empresa.

Proceso de entrevista:

1. Entrevista con Flo, del equipo de People
2. Entrevista con Irving, Head of Sales de Sofía
3. Desafío práctico con más personas del equipo
4. Entrevista con uno o dos founders para ver si estamos alineados

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